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六大(dà)法寶出亮(liàng)點，夯實基礎促營銷——記瑞金(jīn)區(qū)域經理(lǐ)李鐘(zhōng)雷
- 分類：員工(gōng)風(fēng)采
- 作(zuò)者：郭倩
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- 發布時(shí)間：2017-11-14 14:56
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【概要描述】在萬年青銷售公司，有這(zhè)樣一位區(qū)域經理(lǐ)，他(tā)遇困難不服輸的倔勁、走訪市場的勤勁、研究分析業務的鑽勁，令同事(shì)們欽佩不已，他(tā)，就是李鐘(zhōng)雷。 今年31歲的李鐘(zhōng)雷，2010年加入萬年青銷售團隊，2017年4月，調任瑞金(jīn)區(qū)域經理(lǐ)。他(tā)全身心投入到(dào)區(qū)域工(gōng)作(zuò)中，平均每天拜訪5個以上(shàng)客戶。截至今年9月，瑞金(jīn)區(qū)域累計(jì)完成水(shuǐ)泥銷量同比增長63%；市場占有率同比上(shàng)升近30%；網點覆蓋率超過80%；民用(yòng)市場水(shuǐ)泥銷量同比增長率達
六大(dà)法寶出亮(liàng)點，夯實基礎促營銷——記瑞金(jīn)區(qū)域經理(lǐ)李鐘(zhōng)雷
【概要描述】在萬年青銷售公司，有這(zhè)樣一位區(qū)域經理(lǐ)，他(tā)遇困難不服輸的倔勁、走訪市場的勤勁、研究分析業務的鑽勁，令同事(shì)們欽佩不已，他(tā)，就是李鐘(zhōng)雷。 今年31歲的李鐘(zhōng)雷，2010年加入萬年青銷售團隊，2017年4月，調任瑞金(jīn)區(qū)域經理(lǐ)。他(tā)全身心投入到(dào)區(qū)域工(gōng)作(zuò)中，平均每天拜訪5個以上(shàng)客戶。截至今年9月，瑞金(jīn)區(qū)域累計(jì)完成水(shuǐ)泥銷量同比增長63%；市場占有率同比上(shàng)升近30%；網點覆蓋率超過80%；民用(yòng)市場水(shuǐ)泥銷量同比增長率達
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在萬年青銷售公司，有這(zhè)樣一位區(qū)域經理(lǐ)，他(tā)遇困難不服輸的倔勁、走訪市場的勤勁、研究分析業務的鑽勁，令同事(shì)們欽佩不已，他(tā)，就是李鐘(zhōng)雷。
今年31歲的李鐘(zhōng)雷，2010年加入萬年青銷售團隊，2017年4月，調任瑞金(jīn)區(qū)域經理(lǐ)。他(tā)全身心投入到(dào)區(qū)域工(gōng)作(zuò)中，平均每天拜訪5個以上(shàng)客戶。截至今年9月，瑞金(jīn)區(qū)域累計(jì)完成水(shuǐ)泥銷量同比增長63%；市場占有率同比上(shàng)升近30%；網點覆蓋率超過80%；民用(yòng)市場水(shuǐ)泥銷量同比增長率達16%；工(gōng)程市場同比增長率達37%；攪拌站(zhàn)同比增幅達179%；瑞金(jīn)市18個鄉(xiāng)鎮有17個鄉(xiāng)鎮聯營體。
有人問李鐘(zhōng)雷，瑞金(jīn)區(qū)域銷量一路飙升有什(shén)麽秘訣？他(tā)回答(dá)：一是對(duì)萬年青企業文(wén)化的認可；二是帶着高(gāo)度的責任感去落實工(gōng)作(zuò)中的每一件事(shì)，做一個靠譜的人；三是不斷總結經驗，避免同樣的錯誤再次發生；四是積極參加公司的培訓學習，全方面提升業務素質；五是加強自(zì)我管理(lǐ)，隻有管好(hǎo)自(zì)己才能(néng)管好(hǎo)工(gōng)作(zuò)；六是加強渠道(dào)建設，夯實基礎促營銷。他(tā)把渠道(dào)建設重點鎖定在聯營體建設上(shàng)，并摸索出“六大(dà)法寶”：
法寶一：勤跑市場，及時(shí)了(le)解經銷商心理(lǐ)動向。加強實地市場走訪與電話(huà)溝通、微信互動，逐個分析每一個鄉(xiāng)鎮聯營體成員的現(xiàn)狀、存在的問題、客戶訴求，因地制宜調整聯營體運行機制。
法寶二：重視(shì)中小(xiǎo)工(gōng)程信息收集及工(gōng)程承接。将“民用(yòng)自(zì)建房減少，鄉(xiāng)鎮中、小(xiǎo)、微工(gōng)程增多”這(zhè)一市場格局向每一位渠道(dào)成員反複宣貫，推動經銷商自(zì)發收集工(gōng)程信息、自(zì)發尋找承接渠道(dào)，同時(shí)将民用(yòng)銷量和(hé)工(gōng)程銷量進行區(qū)分，本鄉(xiāng)鎮工(gōng)程銷量和(hé)外(wài)鄉(xiāng)鎮工(gōng)程銷量進行區(qū)分，并适度引入工(gōng)程銷量獎勵的新模式。
法寶三：建立有效、緊密的溝通平台。組建鄉(xiāng)鎮聯營體微信群，要求工(gōng)程承接信息、工(gōng)程民用(yòng)流向調配等特殊情況必須提前在微信群裏進行通報(bào)，接受成員監督，同時(shí)也(yě)爲聯營體公共利潤的核算(suàn)提供依據。
法寶四：完善水(shuǐ)泥流向監督、處罰機制。竄貨、工(gōng)程民用(yòng)水(shuǐ)泥調配未在微信群裏通過的要處罰，并在聯營體會(huì)議(yì)上(shàng)進行通報(bào)批評。同時(shí)實行舉報(bào)有獎制，舉報(bào)者舉報(bào)情況屬實可得到(dào)獎勵，舉報(bào)者不局限于經銷商，司機、搬運工(gōng)同樣可以舉報(bào)，對(duì)舉報(bào)者個人信息保密。
法寶五：樹立目标意識，形成有序競争模式。在合同任務銷量之外(wài)，根據市場情況爲聯營體設定月度銷量目标，并引導一級經銷商對(duì)超額實現(xiàn)銷量目标的聯營體進行獎勵。在多重獎勵機制下(xià)，逐步樹立了(le)聯營體月度銷量目标意識，也(yě)有效提升了(le)聯營體團隊的榮譽感和(hé)歸屬感。
法寶六：一級經銷商共同監督聯營體運行。區(qū)域業務人員與一級經銷商必須參加每月召開(kāi)的聯營體會(huì)議(yì)，分析市場形勢、維護客情關系、監督聯營體利潤分配的核算(suàn)和(hé)兌現(xiàn)，對(duì)聯營體的監督機制運行情況、處罰執行情況進行監督，以保障聯營體機制的有效運作(zuò)。
市場拓展不可能(néng)一帆風(fēng)順。李鐘(zhōng)雷淡然面對(duì)每一次成功的營銷，認真分析每一次失敗的原因，他(tā)锲而不舍，永不服輸。從(cóng)他(tā)身上(shàng)，體現(xiàn)出萬年青營銷人員敬業精業的精神面貌。
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孫林(lín)榮獲團省委“青創先鋒•效益之星”稱号
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井井有條開(kāi)朗幽默——記于都公司食堂主管肖國慶
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